问答题X 纠错西部服装公司专门生产牛仔服,其产品“狼”牌系列牛仔服结实耐磨,价格低廉,深受中低收入阶层青睐,在西川市的同类产品市场上长期稳居第一,近年来每年的销售增长率保持在5%左右。从去年起,美国一家著名牛仔服生产商在西川市的合资厂正式投产,其产品给西部服装公司在西川市的销售带来了巨大压力。今年上半年,“狼”牌系列的销售量比去年同期有较大幅度的下降,同时失去了市场霸主的地位。有鉴于此,西部服装公司决定进行战略调整,以挽回颓势,主要策略是开发新产品,由主管部门和财务部门抽调一些业务骨干,组成了一个专门机构负责这项工作。经过研究发现,西川市的服装消费需求出现了高档化和休闲化的趋势。西部服装公司决定,终止原有产品的生产,清理存货,集中力量开发出高档、休闲化的新款牛仔服。在销售方式上,公司改变了完全依赖中间商的做法,在西川市设立了多家专卖店,直接面向顾客。
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多项选择题
A.实行此策略是利用了顾客对其特色的偏爱和忠诚,由此可以降低对产品的价格敏感性,使企业避开价格竞争
B.顾客对企业(或产品)的忠诚性形成了强有力的进入障碍
C.可以产生较高的边际收益
D.企业可运用此战略来削弱购买者的讨价还价的能力
E.由于企业有特色,又赢得了信任,在特定领域有独家经营的市场,使可在与代用品的较量中,比其它同类企业处于有利的地位
多项选择题
A.它应是一项业务或多项业务的集合体
B.它应有区别于其它战略业务单位的竞争者
C.应有一名经理,负责战略计划和利润业绩
D.它应有独立、完善的组织结构
E.它应具有独有的战略使命
多项选择题
A.获得先入为主的优势,更容易树立企业形象
B.在技术或竞争环境方面进行新的变革
C.回避一些直接竞争的局面
D.为自己选择一处没有防御的空隙,长驱直入市场
E.采用较高的价格获得更多的额外利润
单项选择题
A.早期进入市场的产品往往会获得巨大的利润
B.早期进入市场的产品往往会成为或被默认为该行业的标准
C.早期进入市场的产品往往会提高竞争者的进入门槛
D.早期进入市场的产品往往会获得忠诚的消费者