制造商可以通过以下方式激励中间商以获取合作：
（1）强制力量。如果中间商不合作的话，制造商就威胁停止某些资源供给或终止关系。这种方法可能是相当有效的，但实施压力会使中间商产生不满和促使他们抵抗。
（2）报酬力量。当中间商执行特定活动时，制造商给予附加利益。报酬力量通常比强制力量来得更好，但费用较高。
（3）法律力量。制造商依据合同所载明的规定或从属关系，要求中间商有所作为。一旦中间商认为制造商在法律方面占主导地位，法律力量就起作用了。
（4）专家力量。制造商有专门的知识，而且，这些知识对中间商具有价值的时候，制造商就拥有专家力量。
（5）相关力量。制造商有很高的行业地位和声誉，中间商因此愿意与制造商合作并以此为荣。

（1）轻立场，重利益。
（2）对事不对人。
（3）努力寻找各得其所的解决之道。