单项选择题X 纠错

销售人员同企业的发展阶段一定要相切合，如果企业处于成长期应该招收（）的销售人员。

A.七分冲劲、三分经验
B.六分冲劲、四分经验
C.三分原则、七分经验
D.十分经验

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单项选择题

销售团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队不听指挥等现象最可能出现在销售团队发展中的（）

A.衰败时期
B.成熟时期
C.高效时期
D.经受考验时期

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单项选择题

在销售团队中，形成“小集团”和“小派系”的最可能在销售团队发展中的（）

A.观望时期
B.飞速发展时期
C.经受考验时期
D.高效时期

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单项选择题

在一些处在飞速发展期的中小型企业中销售团队经常出现（）

A.状态懒散
B.优秀团队成员带走客户
C.动作鲁莽
D.存在鸡肋成员

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单项选择题

销售团队所发挥的积极作用之一是通过刺激（）循环来增加消费者的收入。

A.消费—就业—消费
B.就业—消费—就业
C.就业—就业—消费
D.消费—消费—就业

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单项选择题

企业销售中最核心的力量是（）

A.销售目标
B.销售团队
C.领导者
D.销售计划

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问答题

制定销售目标的程序有哪些？

参考答案：（1）设计销售目标。（2）了解销售的关键流程。（3）外部市场划分。（4）内部组织和职能界定。（5）销售团队人员的编制。（...
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问答题

一个集思广益的销售团队会议应该遵循哪些原则？

参考答案：（1）制定会议的目的。（2）确定会议的参加者。（3）选择销售会议的方式。（4）确定会议的地点。（5）确定会议的时间。（6...
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问答题

简述特别奖励制度的应用。

参考答案：特别奖励制度：特别奖励就是规定报酬以外的奖励，即额外给予的奖励。这种额外给予的奖励分为钱财奖励以及非钱财奖励两种。钱财奖...
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问答题

简述纯粹佣金制度的特点及应用。

参考答案：（1）采用销售佣金制，销售人员的收入直接和销售业绩挂钩。（2）在采取佣金制时，为了防止销售人员降低产品的售价或给予客户大...
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问答题

简述纯粹薪水制度的特点及应用。

参考答案：（1）固定工资制，对于产品销量大的企业来说，是成本最低的一种薪酬模式。（2）固定工资制在调动销售人员的工作积极性方面，效...
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