A.全面收集个贷产品市场信息
B.关注当地同业新近推出的个贷新产品以及行之有效的营销活动，分析他行个贷产品的设计理念、计算方法等
C.收集客户对华夏银行个贷产品的意见针对具体客户群体，针对重点营销项目，针对有效市场需求，设计具有市场竞争力的个贷产品组合方案

A.对有大量土地闲置开发企业
B.经常改变土地用途和性质地开发商
C.房地产开发企业承担中低价位、中小套型商品住房项目和参与保障性安居工程的贷款需求
D.拖延开竣工时间、捂盘惜售等违法违规记录的房地产开发企业

A.商业用房购房贷款首付款比例不得低于45%，期限不得超过10年，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次利率
B.商业用房购房贷款首付款比例不得低于50%，期限不得超过10年，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次利率的1.1倍
C.商业用房购房贷款首付款比例不得低于50%，期限不得超过10年，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次利率
D.商业用房购房贷款首付款比例不得低于50%，期限不得超过30年，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次利率的1.1倍

A.客户的资产（存款、基金、债券以及股票等）的高低及资产结构直接影响客户对银行金融产品的需求和抵御风险的能力
B.客户经理可据此进行有针对性地营销，捕捉更多的销售机会，提高谈判竞争力
C.客户的负债高，说明客户贷款需求大，华夏银行应积极营销
D.客户的负债（各种借款）高低及结构直接影响客户的现金流、消费结构，是客户经理分析把握客户还款能力的主要考虑因素，这类客户需要给予更多的关注，适时跟进服务，在有效控制风险的前提下争取更多的银行收益

A.客户在不同的人生阶段，对银行产品、服务的需求不同
B.便于向不同生命周期的客户推销不同的金融产品和服务
C.市场营销不用强调客户生命周期
D.做好客户生命周期分析可以帮助华夏银行精准找到客户群

A.客户个人收入直接决定客户资产数量、现金流和对银行金融产品及服务的需求等
B.客户收入越高，资产越多
C.客户现金流越好，对银行金融产品的需求越大

A.更全面的了解当地市场
B.了解同业产品
C.了解同业较好的管理、营销模式

A.推销人员与顾客保持直接联系，在促销过程中可以直接展示商品，解答疑问，及时反馈信息
B.人员推销的针对性较强
C.有利于良好人际关系的形成

A.华夏银行“新一代”
B.花旗银行的“幸福时贷”
C.渣打银行的现代派
D.宁波银行的“白领通”

A.通过“四进”营销，紧抓商机转化工作
B.先抢客户，抓进来，再管理
C.制定开发规划和营销手册
D.针对宏观经济特点，围绕目标行业和重点客户

A.先建机构、进人员，再找市场
B.实现人员、机构、投入以市场为导向
C.以客户为中心
D.围绕目标行业和重点客户进行各项资源的配置