①就是根据消费者之间通信需求的差异性，按照不同的市场标准（如客户对通信产品的需求、偏好、购买动机、购买行为、购买力等方面的差异）；
②把一个通信市场划分为两个或更多个通信客户群体；
③从而确定通信目标市场的经营活动过程。

①这些消费者对价格比较敏感；
②从购买动机来看求廉心理比较明显。

①这些消费者大多出于求实动机；
②他们看重的是手机的快速
③准确以及便捷等实用性能。

①由一系列的营销观念构成；
②并贯穿于通信企业营销活动的全过程；
③是对营销过程中发生的各种关系的认识和态度的总和。