（1）零售户总体经营情况分析。掌握该户销量和均价之间的关系。
（2）各类烟的比重分析。分析一至五类烟的比重，与同类客户各类烟总体比重进行对比，查找优势和不足。
（3）高、低档烟经营情况分析。帮助零售户了解其主要利润来源，提高经营高档品牌的积极性。
（4）重点骨干品牌比重分析。通过分析，掌握该户重点骨干品牌培育情况，提高品牌培育能力。