A.你死我活
B.你赢我输
C.权利游戏
D.权力基础上的博弈

A.要降低对方的期待
B.谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少
C.团体内部之间的谈判
D.谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大

A.好的——坏的——大的——落实——收尾——稀释
B.收尾——坏的——大的——落实——稀释——好的
C.好的——大的——坏的——落实——稀释——收尾
D.好的——坏的——大的——落实——稀释——收尾

A.开高走低
B.开低走高
C.开左走右
D.开右走左

A.位本主义
B.男权主义
C.资本主义
D.本位主义

A.解决冲突的一个有效办法
B.制造冲突的一个有效办法
C.解决冲突的一个无效办法
D.制造冲突的一个无效办法

A.耍无赖
B.诉苦衷
C.摆道理
D.讲事实

A.口服心不服
B.逐渐道歉的办法
C.突然道歉的办法
D.表里不如一

A.用斥责，而不用批评
B.用批评，而不用查证
C.用查证，而不用批评
D.用查证，而不用赞扬

A.团体内部之间的谈判
B.不同团体或者个人之间的谈判
C.谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少
D.谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大

A.由对方反应验证己方期待
B.推推看：表明期待
C.强调公司的共同利益
D.协议后协议