制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是...

单项选择题X 纠错

制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成长期，激励的重点应是（）。

A.价格维护
B.竞争品排斥
C.守约付款
D.维护通路秩序

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单项选择题

某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品，这种渠道激励手段属于（）。

A.货品附赠
B.陈列设备奖勒
C.费用补贴
D.其他实物奖励

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单项选择题

销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各不相同，其中返利属于激励手段中的（）。

A.政策性激励
B.直接经济性激励
C.实物性激励
D.服务性激励

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填空题

（）任何一种方式都可以以网络为媒介来实行，如问卷调查、商业名录查询、广告等。

参考答案：网络途径

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填空题

制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。

参考答案：顾客反馈方法

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填空题

商业组织、行业出版物、商业展销会乃至行业的企业名录都可以为制造商提供从多的备选潜在渠道成员信息的途径是（）。

参考答案：行业与商业的途径

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填空题

将每一中间商的销售绩效与上期的绩效进行比较，并以整个群里的升降百分比作为评价标准，是采用（）。

参考答案：定期绩效评估

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填空题

制造商与经销商就签订了有关绩效标准与奖惩条件的契约称为（）。

参考答案：契约约束

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填空题

对拟选择作为合作伙伴的每个中间商，就其从事商品分销的能力和条件进行打分，采取的是（）。

参考答案：加权评分法

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填空题

某公司成立时间不久，为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销售渠道，提出了一系列有利冈素，其中，最具有吸引力的是该公司（）。

参考答案：产品具有良好的盈利潜力

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填空题

根据所确定的选择标准，有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价，从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员，所用的方法是（）。

参考答案：定性分析法

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