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什么是专业化商品战略？

参考答案：专业化商品战略：即将有限的资源集中于特定的一类商品，提供有限的产品线中大量的选择项，迎合狭小的细分市场。
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问答题

简述渠道控制的方法？

参考答案：1、强制性权力控制2、利用优质服务取得控制权3、利用品牌控制渠道4、辅助销售实现渠道控制5、掌握下游经销商实现渠道控制6...
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问答题

简述选择销售渠道成员的步骤？

参考答案：

1、确定渠道成员选择的标准
2、确定潜在渠道成员名单
3、评价选择渠道成员
4、吸引获得渠道成员

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问答题

简述销售渠道的功能？

参考答案：研究、促销、接洽、配合、谈判，物流，实体商品分销、融资、风险承担等。
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问答题

间断生产的特点是什么？

参考答案：生产批量小，单位成本高，库存成本低，占用资金少。
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什么叫利用强制性权力进行控制？

参考答案：所有控制力均通过实施禁令或惩罚来实施。
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问答题

独立经销权，提成奖励等渠道控制方法属于哪种手段的控制？

参考答案：激励手段进行渠道控制。
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问答题

快速消费品选择密集型渠道进行分销，密集型渠道在进行渠道控制时应注重什么？

参考答案：控制渠道长度和减小分销成本。
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问答题

什么叫密集型渠道。

参考答案：密集型渠道要求制造商有更多的中间商来分销产品。
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问答题

简述销售渠道整合的作用。

参考答案：

1.有利于实现渠道的整体优化
2.优势互补，形成互动联盟
3.渠道整合有利于高效沟通，减少渠道冲突

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问答题

生活消费品的销售渠道分为哪几个类型？

参考答案：零级渠道：制造商—消费者；一级：制造商—零售商—消费者；二级：制造商—批...
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