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第三方物流的作用是什么？

参考答案：可以帮助企业降低成本，可以提高企业的服务水平和质量，可以帮助企业降低风险。
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简述销售渠道财务分析方法的种类？

参考答案：

1、作业成本法
2、直接产品利润法
3、渠道成本与销售额比率分析
4、现金流分析

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什么叫选择渠道成员形象匹配的原则？

参考答案：一个渠道成员的形象必然代表着厂商的企业形象。对于拥有卓越品牌的厂商来说，尤其要重视对渠道成员形象的考虑。通常情况下，知名...
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下游企业建立战略联盟的动机是什么？

参考答案：第一，企业建立战略联盟的动机问题；第二，战略联盟治理结构问题；第三，企业形成战略联盟后的绩效问题；第四，嵌入社会网络的战...
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简述根据经营商品范围划分批发商类别，根据提供服务范围划分批发类别。

参考答案：综合批发商；专类批发商；专业批发商。
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渠道设计影响因素中的产品特性因素是什么？

参考答案：

一、目标市场特性。
二、产品特性。
三、中间商特性。
四、竞争特性。
五、企业特性
六、环境特性。

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什么叫产业市场？

参考答案：产业市场是由所有购买商品和劳务并将其进一步用于生产其他产品和 劳务的企业组成。
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什么叫组织市场？

参考答案：组织市场：组织市场是由学校、医院等为公众提供商品和服务的部门组成的。
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销售渠道的宏观环境有哪些？

参考答案：指影响企业营销活动的一系列巨大的社会力量和因素，主要是人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。
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什么是独家授权经营？

参考答案：独家经营权：在规定时间内、地区范围内准许独家经营某个或某类商品或服务的授权。一般是由生产厂或品牌拥有人作出的约定授权。独...
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简述渠道成员选择继续参考的标准？

参考答案：如果企业确定了其产品销售策略，选择间接渠道进入市场，下—步即应作出选择中间商的决策，包括批发中间商和零售中间商。中间商选...
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