1.价格体系混乱。
2.制造商唯利是图。
3.企业盲目地向经销商加压加量。
4.违约操作。
5.推广费的问题。
6.营销员受利益驱使鼓励经销商违规。

1.习惯性购买
2.多样性购买
3.协调性购买
4.复杂性购买

1.物流公司
2.广告公司
3.金融机构
4.保险公司
5.订单处理公司
6.市场研究机构、咨询公司

实施物流管理的目的在于要用尽可能低的成本实现既定的客户服务水平，即寻求服务优势和成本优势的动态平衡。

①尽量接近终端
②扩大市场覆盖面，提高市场覆盖率
③建立先动者优势
④平衡利益、关系管理
⑤提升投资效率
⑥保证灵活性

①目标市场特性；
②产品特性；
③中间商特性；
④竞争特性；
⑤企业特性；
⑥环境特性。