我们最容易犯的毛病就是先入为主地下结论，这就是臆测的影响。

参考答案：对

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判断题

在商务谈判中，认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，相互理解，互相信任，相互合作。

参考答案：对

判断题

谈判心理是指围绕谈判活动所形成的各种心理现象及心态反应。它不仅影响谈判当事人的行为活动，也直接关系到交易协议的达成和合同的履行。

参考答案：对

多项选择题

A.成就需要与成功可能性的冲突
B.创造性与习惯定向认识的冲突
C.角色多样化和角色期待的冲突

多项选择题

A.攻击
B.倒退
C.畏缩
D.固执

多项选择题

A.经济型
B.冒险型
C.疑虑型
D.速度型
E.创造型

多项选择题

A.权力的需要
B.成就的需要
C.交际的需要
D.利益的需要

单项选择题

A.对象性
B.选择性
C.连续性
D.超前性

单项选择题

A.第一印象
B.先入为主
C.晕轮效应
D.首要印象

单项选择题

A.首要印象
B.直觉
C.晕轮效应
D.第一印象

单项选择题

A.认同
B.臆测
C.判断
D.经验