A.集体主义
B.个人主义
C.个人英雄主义
D.小团体主义

A.选择谈判对手
B.制定谈判目标
C.估量谈判中的问题
D.确定谈判方法

A.了解政府的方针、政策、法律及民俗
B.掌握市场行情
C.摸清对方情况
D.熟悉国际交往礼仪

A.谈判组领导人的确定
B.谈判组成员间的相互配合
C.谈判小组的对外沟通

A.主管部门人员
B.企业人员
C.专业技术人员
D.翻译与律师

A.要使谈判人员各显其能，发挥作用，使谈判工作有条不紊，卓有成效，谈判组的人员就不宜过多
B.现代管理理论认为：在复杂多变的环境中，管理的跨距不宜过宽
C.即使是大型项目的谈判，其中的每一次谈判所需要的专门知识也不超过三四种，谈判小组内有一两个专业技术人员或专家完全能够应付
D.要完成谈判的全过程，更好地发挥各类谈判人员的作用，及时处理谈判中的意外情况，有时需调整或更换谈判人员