A.不到最后一刻，不报价
B.完成合同后不要马上离开现场
C.允许对方提出相应的建议或相反的建议
D.鼓励对方，为对方喝彩

A.结果明智性
B.谈判有效率
C.谈判的友善性
D.以上都不是

A.认真回顾双方达成的协议或共识
B.澄清所有的模棱两可的事情，减少不必要的误会
C.做单方面的让步
D.留出时间做签定协议之外的其他事情

A.从倡导和发展趋势的角度说，“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间
B.仅仅是要找到最好的方法去满足双方的需要
C.“双赢”谈判可以使费用更合理，风险更小
D.“双赢”谈判的结果是：你赢了，但我也没有输

A.试探对方的态度
B.坦然自若地拒绝第一个提义
C.对对方的提议马上给出赞成或反对意见
D.在提议中留有充分余地

A.发言的时请对方先发言
B.在办公室里和别人手挽手地走
C.习惯性地交叉双臂，把它放在胸前
D.谈判中用较多的专业术语

A.谈判底线可随情况随时更改
B.达到底线前必须让对方知道
C.谈判之前就要设定好自己的谈判底线
D.应设定不同级别的限度

A.对对方所谈的事情感兴趣，态度比较积极
B.在思考，想做出某种决定
C.是一种防御，或者表示一种反对意见
D.处于一种中立的状态

A.第一次开会保持低调
B.让别人先发言
C.尽量多听别人的发言
D.见面之后，直接进入正题

A.前者浪费时间，后者节省时间
B.前者搜集信息全面，后者搜集信息不全面
C.前者谈话不容易控制，后者容易控制谈话内容
D.前者谈话气氛紧张，后者谈话氛围愉快

A.不富于进取和冒险精神
B.与小组成员有效沟通
C.有良好的商业判断力
D.要容得下冲突和矛盾