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指企业将产品分成若干类,每一销售人员或每几个销售人员为一组,负责销售其中的一种或几种产品的推销组织结构形式。 适用于产品类型较多、技术性较强、产品间无关联的情况下的产品推销。
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问答题
单项选择题
A.利益冲突 B.关系冲突 C.价值冲突 D.结构性冲突
多项选择题
A.不回答 B.不完整的回答 C.不确切的回答 D.正面间接的回答 E.正面直接的回答
A.事不关己导向型 B.交易条件导向型 C.人际关系导向型 D.谈判技巧导向型 E.解决问题导向型
A.合作 B.竞争 C.利益冲突 D.共同利益 E.对利益需要的满足
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