填空题
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有效的推销管理是以高效率的推销组织作保证的。这样一个组织应具备的特征是:适应性、()、协调性、传递信息性。
参考答案:
目的性
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宣传报道是企业公共关系活动的一部分,它是以第三者的名义,通过新闻报导的形式来介绍企业及其产品。并不直接进行推销,因而具有更高的()。
参考答案:
可信度
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推销过程具有()。现代推销活动不仅是一个卖的过程,同时也是买过程,而且主要是买的过程。
参考答案:
二重性
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公共关系是指企业有意识地加强与社会的联系,争取()的了解、信任和支持,达到树立企业的良好形象与声誉为目的一系列社会交往活动。
参考答案:
社会公众
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填空题
“吉姆”模式(GEM)是推销洽谈的先决条件,其关键是相信,推销员一定要相信自己所推销的产品,相信自己所代表的企业,()。
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相信自己
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消费者的购买行为,主要受需要和动机、()、思维和学习、和信念和态度四个方面的心理因素的支配和影响。
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感觉和知觉
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面谈作为整个推销工作的重心,其目的是激发顾客的(),形成顾客的购买行为。
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购买欲望
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面谈的基本原则是针对性原则、()、参与性原则、和诚实性原则。
参考答案:
友善待客原则
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填空题
推销组织的基本类型有地区式组织、产品管理式组织、()、职能式组织、复合式组织。
参考答案:
市场管理式组织
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填空题
推销工程可行性研究的主要内容包括:推销();市场行情的研究和推销对象的研究等。
参考答案:
环境研究
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填空题
“埃德帕”模式适用于有着明确的购买愿望和购买目标的顾客,是()的适用模式。
参考答案:
零售推销
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