问答题X 纠错

洽谈的主要内容包括哪几方面？

参考答案：

（一）建立良好的第一印象
（二）有效讲解的策略
（三）面谈中的现场演示
（四）面谈中的心理战术

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问答题

简述约见的主要内容。

参考答案：

（1）确定约见对象
（2）明确约见事由
（3）安排约见时间
（4）选择约见地点

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简述推销接近工作的主要内容。

参考答案：在这个阶段的特定目标在于引起顾客的注意和兴趣，顺利地转入推销面谈阶段。重点要做好以下工作：（1）明确主题（2）选择接近客...
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简述地毯式寻找法的优势和劣势。

参考答案：全户走访法也称普遍寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定市场区域内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、...
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简述寻找客户的途径？

参考答案：（1）资料查阅法：企业内部资料，包括财务部门的资料、推销部门的资料、服务部门的资料。企业外部资料，包括工商企业名录、统计...
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在进行自我介绍时应注意哪些问题？

参考答案：自我介绍是一种自我推销，一定要注意语言的艺术。一是必须镇定而充满自信，切不可含糊其辞，吞吞吐吐，甚至流露出羞怯心理；二是...
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对推销员的容貌有哪些基本要求？

参考答案：一个人的五官长相是天生的，但是一个人的容貌是完全可以由他自己决定的。（1）健康。拥有健康和健美的体质、体格、体型、体态和...
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客户知识主要包括哪几方面的内容？

参考答案：客户知识主要包括：家庭状况、兴趣爱好、自然情况、职业、需求、购买能力、购买决定权等。
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推销员为什么必须了解客户知识？

参考答案：在推销员的知识体系中，客户知识是最重要的。推销员必须懂得消费者心理与购买行为方面的知识。要全面、主动地了解客户的相关信息...
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一个合格的推销员应具备哪些素质和能力？

参考答案：推销人员是推销活动中的主体，要成为一名称职的推销人员，必须具备相应的素质。推销员的职业素质即推销员从事商品推销活动的内在...
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影响推销工作的因素有哪些？

参考答案：（1）推销人员素质。作为一名卓有成效的推销员，至少应具备两项基本素质：一是善于从顾客角度考虑问题；二是对于成功具有强烈的...
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