A.提供多种方案供客户选择
B.利用一连串的肯定方案，引导客户同意推销员的看法
C.这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许
D.推荐商品的各个细节客户都持赞许态度，在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品

A.2项
B.3项
C.4项
D.5项

A.特别优惠促成法
B.多种接受方案促成法
C.次要重点促成法
D.附带条件促成法

A.客户提出一些与推销无关的异议
B.客户提出一些荒谬的异议
C.客户提出理由正当的意见
D.客户提出显然站不住脚的借口

A.有利于消除客户疑虑，增强购买信心
B.有利于保持良好的人际关系，创造和谐的谈话气氛
C.不伤客户自尊，客户比较容易接受
D.缩短推销时间，提高推销效率

A.求索性提问
B.探索性提问
C.借入性提问
D.选择性提问

A.良好的外表
B.身体语言
C.开场白
D.丰厚的礼物

A.确定约见对象
B.明确约见事由
C.安排约见时间
D.选择约见地点

A.接近客户准备
B.约见客户
C.正式接近客户
D.推销洽谈

A.减少盲目性
B.提高有效性
C.从熟人开始
D.锁定一米

A.对商品的认知力
B.对商品的购买力
C.购买商品的决定权
D.对商品的需求意愿