A.特别优惠促成法
B.建议促成法
C.最后机会促成法
D.试用促成法

A.当客户提出了对推销有利的需求的时候
B.当客户对产品价格提出异议的时
C.当客户认识不到对产品的需求的时候
D.当客户对推销员缺乏信任的时候

A.客户的个人爱好
B.时事性的社会话题
C.天气与自然环境
D.客户的家庭情况

A.产品开路法
B.好奇接近法
C.戏剧接近法
D.利益接近法

A.专心专意
B.坐姿正确
C.简洁明了
D.详谈细节

A.工作地点
B.社交场所
C.公共场所
D.客户家里

A.解决客户异议
B.确定约见对象
C.确定约见时间
D.确定约见地点

A.市场咨询法
B.网络搜寻法
C.个人观察法
D.资料查询法

A.名人效应
B.晕轮效应
C.从众行为
D.追逐时尚

A.迂回否定法
B.直接否定法
C.转化处理法
D.优点补偿法

A.需求异议
B.货源异议
C.产品异议
D.价格异议