填空题
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销售电信产品的零售商的（）及其（）决定了消费者购买的方便程度。
参考答案：
数目；分散程度
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分销渠道绩效包括：（）、（）、目标利润率。
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销售量；市场占有率
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激励方法大致分为（）、合伙和（）等3种。
参考答案：
合作；经销规划
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常见的解决渠道冲突的方法有：激励、（）、（）。
参考答案：
说服协商；惩罚
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多渠道冲突是指一个电信企业建立了两条或两条以上的渠道，在向（）市场出售电信产品时引发的冲突。
参考答案：
同一
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（）是指同一分销渠道内处于不同渠道层次的中介机构与中介机构、中介机构与电信企业的冲突。
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垂直冲突
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提高服务水平意味着（）的增加和（）承受更高的价格。
参考答案：
渠道费用；消费者
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加强电信分销渠道建设，还能够起到节约（）、增强（）的作用。
参考答案：
投资；核心业务
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经销商是指在从事（）的业务活动中拥有（）的中间商。
参考答案：
商品交易；商品所有权
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填空题
有些电信企业为了有效地控制（），宁愿花费较高的（）费用，建立较短而窄的渠道。
参考答案：
分销渠道；直接销售
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填空题
不同电信企业都希望在相同或接近的（）渠道处经销。
参考答案：
竞争者
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