银行经营的是货币和信用，因而银行的信贷营销不同于工商企业的产品营销，它有着自身的特点：
（1）信贷营销的性质是一种服务营销，即通过银行的营销活动，使得客户从中获取利益和满足感。
（2）信贷营销的功能具有双重性，一方面要通过有效的营销策略来吸引社会资金，另一方面又要提供客户满意的服务来吸引借款人。
（3）信贷营销的理念注重整体营销，由于信贷产品的无形性和易模仿性。客户带信贷产品的认识往往是从了解银行开始的，只有对某家银行产生认同，才能接受其提供的信贷服务。
（4）信贷营销的方式是采取直接营销的方式是采取直接营销的方式，信贷产品的生产和消费具有不可分离性，信贷产品必须依靠自己的分支机构和营销人员直接进行销售。

即指信贷资金从筹集、贷放、使用至最后归流到出发点的整个过程。

①科学确定贷款价格。
②变卖抵押物。
③破产还债。
④提取充足的准备金。
⑤保持充足的资本金比率。