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参考答案:

制定合理的购运时间;销售、生产及采购单位加强协作;订货跟踪,驻厂查验;准备替代来源;加重违约惩罚。

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试述采购时议价成功的几个关键因素是什么?

参考答案:(1)要具备必胜的信念(2)议价者要有耐心,很好地控制自己的情绪(3)议价者要有诚意(4)善于树立第一印象(5)营造和睦...

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名词解释

价值型谈判

参考答案:

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参考答案:

退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本、沉没成本。

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试述"提前购买"会带来哪些影响?

参考答案:

这种方法会增加企业的库存持有成本。如果使用这种战略,采购人员必须综合权衡库存持有成本增加与商品短缺或价格上涨的影响大小。

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