（1）谈判开始建立双方互相信任的关系；
（2）谈判的目标是利益而不是立场；
（3）控制谈判，使对方容易做出决定；
（4）寻找双方都有利可图的方案。

谈判双方认为都是问题的解决者，谈判的目的是以友好的关系产生理想的结果。

退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本、沉没成本。

这种方法会增加企业的库存持有成本。如果使用这种战略，采购人员必须综合权衡库存持有成本增加与商品短缺或价格上涨的影响大小。