促销过程：
⑴售前：寻找潜在消费者→访问准备工作。销售人员在这一阶段要有选择地联系老客户，走访新的潜在用户，特别是对重要的大客户要定期走访，向客户介绍新产品、新款车型和新政策，认真了解客户需求，听取客户对产品和服务质量的意见，并积极为客户出谋划策。
⑵售中：接待和顾客甄别→车辆介绍→车辆演示→车辆选购→销售核准→交车。
⑶售后：售后服务和售后跟踪。

总的来说有以下三大作用：促销、显示企业实力、沟通作用。

促销的实质：传播与沟通信息。
促销的目的：促进销售、提高企业的市场占有率及增加企业收益。

①总经销商（或总代理商）
②批发商（或地区分销销）
③经销商（或特许经销商）

宗旨：消除汽车产品与服务与汽车用户间的分离，加速汽车产品的流通和销售资金的周转，提高汽车企业和中间商的经济效益。

心理定价：
①整数定价（高档车）
②尾数定价（低档车）
③声望定价（名牌车）
④招徕定价（汽车超市）
⑤分级定价

①撇油定价策略（高价策略）
②渗透定价策略（低价策略）
③满意定价策略（中间价格）
④按汽车产品寿命周期定价策略