问答题X 纠错
主要任务: ①寻找客户(潜在客户) ②设定目标(分配时间) ③信息传播(汽车产品和服务信息) ④推销产品(售前) ⑤提供服务(售中和售后) ⑥收集信息(市场调查,整理客户意见) ⑦分配产品(供不应求时)
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问答题
总的来说有以下三大作用:促销、显示企业实力、沟通作用。
促销的实质:传播与沟通信息。 促销的目的:促进销售、提高企业的市场占有率及增加企业收益。
①总经销商(或总代理商) ②批发商(或地区分销销) ③经销商(或特许经销商)
宗旨:消除汽车产品与服务与汽车用户间的分离,加速汽车产品的流通和销售资金的周转,提高汽车企业和中间商的经济效益。
心理定价: ①整数定价(高档车) ②尾数定价(低档车) ③声望定价(名牌车) ④招徕定价(汽车超市) ⑤分级定价
①撇油定价策略(高价策略) ②渗透定价策略(低价策略) ③满意定价策略(中间价格) ④按汽车产品寿命周期定价策略
①汽车成本导向定价法 ②汽车需求导向定价法 ③汽车竞争导向定价法
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