商业地产是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式。主要特征有：收益多样性、赢利模式多元化。

（1）销售策略制定的出发点。
（2）销售推广策略。
（3）销售展示策略。
（4）客户策略。

（1）项目属性定位。
（2）目标客户定位。
（3）项目形象定位。

（1）与宏观经济的正相关性。
（2）客户非个体属性。
（3）产品技术性。
（4）销售商务性。
（5）项目动作专业性。

主要有集中销售和自然销售两种。

（1）市场调研。
（2）价格确定策略。
（3）确定核心均价。
（4）价目表形成及验证。
（5）推售安排。

（1）无力继续偿还贷款本息风险。
（2）房屋贬值风险。
（3）利率变化风险。
（4）购房者处置风险。