（1）宏观经济分析。
（2）写字楼市场发展态势分析。
（3）区域写字楼市场分析。
（4）项目市场定位与产品类型界定。
（5）本体项目资源属性判断。

（1）与宏观经济的正相关性。
（2）客户非个体属性。
（3）产品技术性。
（4）销售商务性。
（5）项目动作专业性。

主要有集中销售和自然销售两种。

（1）市场调研。
（2）价格确定策略。
（3）确定核心均价。
（4）价目表形成及验证。
（5）推售安排。

（1）无力继续偿还贷款本息风险。
（2）房屋贬值风险。
（3）利率变化风险。
（4）购房者处置风险。

（1）一次性付款。
（2）分期付款。
（3）抵押贷款。

应准备好销售资料，包括宣传资料、销售文件、须知文件、合约文件、公示文件。
其中最主要的是项目楼书和户型手册。