（1）小户型客户特征：以满足刚性需求为购房目的，家庭结构相对简单，对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因，其次是户型和装修。
（2）中户型客户特征：二次或多次置业客户为主，目的是改善居住条件。家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务。
（3）大户型及别墅客户特征：置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断；表现比较低调，很讲道理，容易沟通，对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提的好建议；注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。

（1）无力继续偿还贷款本息风险。
（2）房屋贬值风险。
（3）利率变化风险。
（4）购房者处置风险。

（1）一次性付款。
（2）分期付款。
（3）抵押贷款。

应准备好销售资料，包括宣传资料、销售文件、须知文件、合约文件、公示文件。
其中最主要的是项目楼书和户型手册。

（1）提供选择居家产品的建议。
（2）提供日常生活服务的建议。

房地产投资基金是从事房地产的收购、开发、管理、经营和营销获取收入的集合投资制度。