多项选择题X 纠错

A、报价条件的解释
B、妥协
C、讨价还价
D、确认

参考答案:
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多项选择题

A、联合谈判办公室
B、谈判小组
C、单兵谈判
D、集体谈判

问答题

一个合同的条款可以随意多寡吗?其内在规则是什么?

参考答案:不可以,其内在规则是:该多的条款,不能少;该少的条款,不必多。要体现和运用这一规则,首先,应该区别各类条款的性质,其次,...

问答题

从合同条款和各文件的谈判协调角度讲,在正文、附件、商务之类谈判中,遵循什么样的协调原则?

参考答案:凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判,凡涉及有价条纹或条件均应在统一协调下进行,从而使谈判具有整体的相互支持、相互施压的效...

问答题

合同的通用条款有哪些?

参考答案:标的条款(有时同时存在商品指标条款和经济技术指标条款)、价格条款(有时分为价格条款和支付方式条款)、交付条款(有时分为交...

问答题

谈判陷入僵局后,当你又不想马上让步时,以什么用语进行谈判为宜?

参考答案:

以外交、文学用语为主,插入适当的商业法律用语。

问答题

在谈判双方初次会晤时,一般用什么语言效果较好?

参考答案:

以文学、外交用语为宜,以创造良好的谈判氛围,促进双方相互靠拢。它包括谈判的介绍、寒暄、开场布局等内容。

问答题

运用“货比三家”策略时应注意哪些问题?

参考答案:其一,选的对象要势均力敌;其二,时间安排要便于分组穿插谈判,且可及时将各组谈判结果汇总;其三,对比的内容要科学;其四,平...

问答题

折中调和的策略与“泛用折中”的诡辩术有何不同?

参考答案:

根本差别在于折衷的基础,亦即前提。前者以互有明显让步,即公平态度为基础;后者以一方占利,态度倾斜为前提。

问答题

如何破“以现象代替本质”的诡辩?

参考答案:(1)思维上有表及里,即顺对手的"光面"向其实质结构前进,把实际的条件掏出来。(2)做法上,分清是非,即肯定其表面的是,...

问答题

如何破“以相对为绝对”的诡辩?

参考答案:其一,善于抓住现时与延时存在的相对性;其二,在用于判断的各种因素中,寻找具有现时与延时相对性的因素,以此推翻或部分推翻绝...
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