标的条款（有时同时存在商品指标条款和经济技术指标条款）、价格条款（有时分为价格条款和支付方式条款）、交付条款（有时分为交付时间条款与交付方式条款）、验收条款（有时分为检验条款和接受条款）、生效条款（有时分为合同生效条款和合同终止条款）等。
这五大条款，依其性质，又可分为法律或利益性条款和程序性条款，亦称为有价条款和程序条款。

以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。

以文学、外交用语为宜，以创造良好的谈判氛围，促进双方相互靠拢。它包括谈判的介绍、寒暄、开场布局等内容。

根本差别在于折衷的基础，亦即前提。前者以互有明显让步，即公平态度为基础；后者以一方占利，态度倾斜为前提。

抓住两点：一是论证的前提，二是两个论题之间的内在逻辑关系。

谦虚、热情、诚恳，以及与此相对的傲慢、冷漠和虚伪。

有效的引导手法，主要有“软纠”与“硬打”。