试述如何开局才能收到良好的效果？

参考答案：开局是实质性谈判的第一个阶段。在这一阶段，商谈的双方开始进行初步的接触、互相熟悉，并就此次会谈的目标、计划、进度和参加人员等问题进行讨论，在尽量取得一致的基础上就本次谈判的内容分别发表陈述：
1）建立洽谈气氛；
2）谈判角色定位；
3）开好预备会议。

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结合实际，试述不同的场合应选择不同的谈判方式。

参考答案：谈判方式是指参加谈判的双方针对某一商务活动进行磋商时相互采取的交往方法和形式。谈判的方式多种多样，主要的谈判方式可以归纳...

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论述怎样才能组建一个强有力的谈判班子？

参考答案：1）合理确立谈判班子的规模。2）配备整体素质过硬、知识结构互补、内部分工协作的谈判组织。3）确定不同情况下的主谈人与辅谈...

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试述商品贸易谈判的内容。

参考答案：商品贸易谈判的内容是以商品为中心的。它主要包括商品的品质、数量、包装、运输、价格、货款结算支付方式、保险、商品检验及索赔...

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试述商务谈判的特点和作用。

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协调分歧利益属于（）原则。

A、对事不对人
B、合作
C、互利互惠
D、立场服从利益

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（）商人谈判时，喜欢一个问题接着一个问题的讨论，具有纵向型谈判风格。

A、日本
B、德国
C、中国
D、美国

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单项选择题

下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）

A、投其所好
B、陷阱策略
C、调和策略
D、车轮策略

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还盘又叫（）

A、还价
B、报价
C、询价
D、接受

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单项选择题

商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。

A、故布疑阵
B、吹毛求疵
C、先斩后奏
D、权力有限

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