试述商品贸易谈判的内容。

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试述商品贸易谈判的内容。

参考答案：商品贸易谈判的内容是以商品为中心的。它主要包括商品的品质、数量、包装、运输、价格、货款结算支付方式、保险、商品检验及索赔、仲裁和不可抗力等条款。

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协调分歧利益属于（）原则。

A、对事不对人
B、合作
C、互利互惠
D、立场服从利益

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单项选择题

（）商人谈判时，喜欢一个问题接着一个问题的讨论，具有纵向型谈判风格。

A、日本
B、德国
C、中国
D、美国

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单项选择题

下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）

A、投其所好
B、陷阱策略
C、调和策略
D、车轮策略

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单项选择题

还盘又叫（）

A、还价
B、报价
C、询价
D、接受

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单项选择题

商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。

A、故布疑阵
B、吹毛求疵
C、先斩后奏
D、权力有限

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单项选择题

课件中列举了（）种拒绝谈判对手的方法。

A、8
B、7
C、9

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单项选择题

为了在谈判中争取对手信任课件中列举了（）种方法。

A、4
B、3
C、5

单项选择题

A、3
B、2
C、4

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