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多项选择题
A、必须较好地满足谈判者的生理需要
B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全,更重要的是谈判内容本身的风险情况
C、在进行谈判的过程中,要与对手建立起一种信任,融洽的谈判气氛
D、在谈判时要使用谦和的语言和态度,注意到谈判对手尊重和自尊的需要,使谈判圆满成功
E、对于谈判者的最高要求,在不影响满足自己的同时,也应尽可能地使之满足
多项选择题
A、谈判策略的主观能动性
B、按照时序采取行动
C、谈判策略的动态性,这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的
D、随着商务谈判活动的动作,使不确定性因素逐渐减少
E、确定一种以不变应万变的策略
多项选择题
A、需要是具体的、有针对性的
B、需要是反复的、连续的
C、需要是不断发展、提高的
D、需求是不断改变的、发展的
E、需求是抽象的、有普遍性的
问答题
问答题
问答题
问答题
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