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多项选择题
A、谈判策略的主观能动性
B、按照时序采取行动
C、谈判策略的动态性,这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的
D、随着商务谈判活动的动作,使不确定性因素逐渐减少
E、确定一种以不变应万变的策略
多项选择题
A、需要是具体的、有针对性的
B、需要是反复的、连续的
C、需要是不断发展、提高的
D、需求是不断改变的、发展的
E、需求是抽象的、有普遍性的
问答题
问答题
问答题
问答题
问答题
问答题
艾柯卡运用了最后通牒商务谈判策略(也叫最后期限策略或时间压力策略);这种谈判策略最大的特点是最后施以压力以求合作。