A.有大量第一手资料
B.你的真实目的需要掩盖
C.对方要你提供详细资料
D.谈判的内容比较复杂

A.不得已时备用更换的人员
B.满足不同谈判阶段的需要
C.作为一种策略运用
D.没有必要配备后备人员

A.很少运用
B.非常主动
C.迫不得已时用
D.不用

A.英语
B.巴西语
C.葡萄牙语
D.西班牙语

A.认真核实
B.不相信，很少调查
C.一般相信
D.有时调查

A.有时研究
B.经常注意
C.没空研究
D.很少注意

A.质量
B.技术规格
C.出口许可证
D.支付方式

A.创造和气的气氛
B.出其不意
C.两人唱双簧
D.造成冲突与矛盾

A.决策能力
B.商业意识
C.处理危机的能力
D.与人相处的技巧

A.他们对细节不清楚
B.他们要反复磋商
C.他们做事慢
D.其他因素

A.引导对方提出
B.在适当时候主动提起
C.避免提生意话题
D.等待阿拉伯人提出