名词解释X 纠错

参考答案:

是指商务谈判中双方或多方通过某种媒体,针对谈判中的不同场合、对象、内容和要求,借助语言、表情、动作等形式,向对方表示重视、尊敬、塑造自身的良好的形象,进而达到建立和发展诚挚、友好、和谐的谈判关系的交往过程中所遵循的行为准则和交往规范。

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问答题

简述索赔谈判的准备工作。

参考答案:

⑴要按规定期限取得索赔证据。
⑵要分清责任。
⑶认真准备谈判证据和资料。
⑷认真研究索赔方案。

问答题

简述合同履行后争议的可能原因。

参考答案:⑴单项或成套项目买卖,带有保证目标的工程设计或技术服务的合同。⑵最后验收其质量,未能达到指标的合同。⑶商品不符合要求,最...

问答题

简述履约前谈判的原因。

参考答案:

⑴国家政策和宏观管理发生变化。
⑵国际市场的变化。
⑶技术背景发生变化。
⑷不可抗力事故发生。

问答题

简述买方让步的条件。

参考答案:⑴实现全部购买原材料、超义务信贷及某特定项目的合资经营。⑵在卖方需要时,可以提供技术援助,但这种援助是有偿的。⑶接受批量...

问答题

简述还价的基本原则。

参考答案:

⑴做好还价前的准备。
⑵澄清对方报价的含义。
⑶牢记报价目标。
⑷通常兼备、协调统一。
⑸松紧适宜、谨慎出数。

判断题

当对合同的挽救或部分变更合同的努力失败后,双方可能就撤销合同或者协议进行谈判。

参考答案:

判断题

合同索赔争议的调解是依照合同或双方达成的协议,由仲裁机构站在中立的立场上对索赔请求作出裁决。

参考答案:

判断题

索赔必须在合同规定的索赔期限内提出,并且要提出有力的索赔证据。

参考答案:

判断题

谈判记录的文字材料要妥善保管,其销毁的最早时间必须确保在合同签订后的3—5年。

参考答案:

判断题

在签订合同时,只要双方协商一致的条款都可以执行。

参考答案:
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