如果谈判出现僵局，不妨考虑在小处适当做些让步，然后在大项目、大金额上进行猛攻...

判断题X 纠错

如果谈判出现僵局，不妨考虑在小处适当做些让步，然后在大项目、大金额上进行猛攻，这就是所谓的投石问路。

参考答案：错

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判断题

谈判中让步的频度不宜太快，这体现了让步的有序原则。

参考答案：错

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判断题

还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。

参考答案：错

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判断题

还价应该松紧适宜，过松的报价环节，可能会招致对手的紧逼，使自己处于被动地位。

参考答案：对

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判断题

还价应该把主要精力放在价格上，关注价格与技术、商务等方面的条件、资料等只会破坏还价的权威性和严肃性。

参考答案：错

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判断题

高报价适合于市场上没有强有力的竞争对手，且需求弹性小的商品。

参考答案：错

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判断题

为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。

参考答案：错

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判断题

如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。

参考答案：错

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判断题

报价的目的是使对方准确地理解自己的期望，因此报价时务必严谨，不能使对方有任何误解。

参考答案：对

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判断题

商务谈判中谁先报价不是问题的核心，因为最终都要达成一个价格，所以报价的顺序无所谓。

参考答案：错

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单项选择题

下列对于签订合同时应该注意的问题描述不准确的是（）

A.必须遵守国家的有关方针、政策，遵守一系列法律法规
B.合同内容与谈判中达成的交易条件完全一致
C.为了表述合同的份量和影响力，要约定签约仪式
D.合同条款之间必须协调一致，相互呼应

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