包括实质性谈判中没有引起重视或未确定的、与双方利益关系不大的交易条件，以及结束谈判过程前后的一些程序等形式上的问题。

也称“躲闪法”，它是首先肯定对方的反对意见，甚至表示赞赏其反对意见，然后再陈述自己的主张和见解。

是对主要商品、设备逐台还价，对技术费、培训费、技术指导费、资料费等分项还价。

是在报价的中途，改变原来的报价趋势，从而争取谈判成功的报价方法。

是利用客户崇拜名牌、讲求优质、显示身份等心理，有意提高报价的技巧。