判断题
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询盘通常由买方发出，但是买方没有必须购买的义务，只是表示了交易的愿望。
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对
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判断题
谈判的核心问题是事而不是人，所以在谈判中应该为了预期利益，而不要过多可以维持温和融洽的人与人之间的关系。
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错
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判断题
在间接金融中，资金融通的风险主要由债权人独自承担。
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当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。
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判断题
谈判中绝对的不折不扣的平等互利是不存在的，只能是经过艰苦的谈判创造一种相对的平等。
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对
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判断题
硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。
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错
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按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。
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错
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中立地谈判一般不利于双方实地考察和了解对方的状况，不能为双方平等地进行谈判创造条件。
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错
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技术贸易谈判包括技术服务、技术培养、专有技术保密、投资项目的可行性及其权利、义务、责任等。
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错
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判断题
客场谈判由于会形成客观的劣势，是一种难度较大的谈判。
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对
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主场谈判一般需要支付较大的成本，或容易被对手了解虚实，攻破防线。
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对
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