A.一次性交往
B.接受者不了解情况
C.在所谈判范围内处于绝对优势，实力相差悬殊
D.总体利益和长远利益大于一次具体谈判所涉及的局部和近期利益

A.襟怀坦白，开诚布公
B.遇到分歧时主动让步
C.邀请第三者调停
D.不惜手段施加压力

A.相容原则
B.守法原则
C.信实原则
D.互利原则

A.合作与满足需要
B.合作与共赢
C.利益最大化
D.树立声誉

A.原则型谈判
B.非正式谈判
C.秘密谈判
D.中立地谈判

A.谈判双方的接触方式
B.谈判的性质
C.谈判方所采取的态度
D.谈判参与人

A.商品贸易谈判
B.技术贸易谈判
C.投资项目谈判
D.劳务贸易谈判

A.直接商品的交易活动
B.为买卖商业直接服务的活动
C.具有劳务性质的活动
D.间接为商业活动服务的行为

A.批发
B.代理
C.租赁
D.咨询

A.遵守时间
B.尊重老人和女生
C.尊重风俗习惯
D.举止得体

A.谈判的关系主体直接承担谈判的后果，而行为主体不一定承担谈判后果；
B.谈判的行为主体必须是有意识、有行为的自然人，而谈判的关系主体既可以是自然人，也可以是国家、组织或其他社会团体；
C.无论是何种谈判关系主体的意志和行为，都需要借助于谈判的行为人来表示或进行；
D.在谈判的关系主体与行为主体不一致的情况下，谈判的行为主体只有正确反映谈判关系主体的意志，所发生的谈判行为才是有效的