在原有业务基础和人脉关系上，实施有效渗透，获得新的营销机会：
（1）扩大价值：发现原有业务不满点、激发客户基于原有业务使用价值的更大期望，以驱动新的营销机会。
（2）替代对手：发现、扩大竞争对手已使用业务的弱点，或激发对手与客户的矛盾，并设法替代对手的业务。
（3）业务发展：基于环境和发展压力，关注客户的业务计划和变革管理，从中找到客户新的信息化需求。