问答题
X 纠错
简述图书商品的不同销售周期应采用的不同促销策略。
参考答案：
1.商品投入期的促销。这一阶段的促销任务是大力宣传介绍图书的内容、作者及有关背景材料，力争使更多的读者或中间商了解、熟悉它。此时应充分借助新闻媒体报道宣传，利用广告、书评扩大影响，促使更多读者尽快得到信息，了解图书，推动零售书店踊跃进货，以求迅速打开市场。
2.商品成长期促销。这一阶段的促销重点是设法提高图书品牌知名度，积极宣传其特色及优势，以确立企业和商品的名社（名店）好书地位，在继续采用广告、书评的同时，可开展人员推销、营业推广和公共关系促销组合，以求扩大影响，扩大销售。
3.商品成熟期促销。这一阶段的促销重点应以稳定市场为目的，进行防御性宣传，并相对减少宣传促销投入。
4.商品衰退期促销。此时促销活动进入尾声，应采用折扣销售、奖励销售等营业推广方式为宣传促销手段，以维护最低销量，其他方式一般不再用。
进入题库练习
查答案就用赞题库小程序
还有拍照搜题 语音搜题 快来试试吧
无需下载 立即使用
你可能喜欢
问答题
什么是图书代理商？其类型有哪些？
参考答案：
图书代理商。是指不拥有商品所有权、不承担存货风险、以合同契约方式从事经济活动的中间商，其类型包括：1.出版社代理商，即出...
点击查看答案
进入题库练习
问答题
简述间接渠道的优缺点。
参考答案：
间接分销渠道的优点： 1.有助于图书广泛分销和充分满足目标读者的需求； 2.有利于促进出版与发行的专业化分工协作，发...
点击查看答案
进入题库练习
问答题
简述间接渠道的具体形式。
参考答案：
第一，买断分销，即征订包（经）销，指中间商一次性买下出版社一种或数种图书转手批销。 第二，代理分销，指商品所有权仍属出...
点击查看答案
进入题库练习
问答题
什么是直接渠道？简述其优缺点。
参考答案：
直接渠道也称零级渠遭，是指没有任何中间商介入，出版社将图书直接销售给读者，具体形式有出版社门市销售、出版社人员推销、邮购...
点击查看答案
进入题库练习
问答题
什么是图书营销？
参考答案：
是指出版发行企业为满足读者需求，从市场调研、产品开发、定价、促销到把图书从出版社经批发企业、零售书店送到读者手里，再将读...
点击查看答案
进入题库练习
问答题
发行企业可供选择的目标营销策略有哪几种？
参考答案：
发行企业可选择的目标营销策略有三种： 1.无差异营销策略，即只推出一种营销组合策略来满足整个市场的需求，这种策略针对市...
点击查看答案
进入题库练习
问答题
什么是市场细分？
参考答案：
市场细分；又称市场分割，市场分片。图书市场细分，是指按照不同读者的不同需求、欲望和寻求的不同利益，根据一定的标准，把整体...
点击查看答案
进入题库练习
问答题
外部环境信息包括哪些方面？
参考答案：
外部环境信息，指企业外部与企业经营有关的机关、团体、部门以及市场的信息。一般包括：政治经济方面的信息，如方针、政策、国民...
点击查看答案
进入题库练习
问答题
内部营销信息包括哪些方面？
参考答案：
内部营销信息，指零售书店内部管理部门和各个经营环节发出的信息。主要包括：商品品种、质量、价格、数量，店堂环境、营业设施、...
点击查看答案
进入题库练习
问答题
零售书店掌握出版信息有哪些方法？
参考答案：
一是阅读征订目录（或网络信息），了解出版情况。 二是关心媒体评论，了解动态，通过阅读传媒（包括网络媒体）的图书评论，可...
点击查看答案
进入题库练习
赞题库
赞题库-搜题找答案
（已有500万+用户使用）
历年真题
章节练习
每日一练
高频考题
错题收藏
在线模考
提分密卷
模拟试题
无需下载 立即使用
手机版
电脑版
版权所有©考试资料网(ppkao.com)All Rights Reserved
