渠道管理程序可以分为五个步骤：
（1）渠道分析与目标确定。企业的渠道管理，开始于渠道管理者对渠道的分析和对企业渠道任务与目标的明确。
（2）渠道设计与策略选择。渠道管理者要根据企业的渠道任务和目标，设计企业的渠道结构，选择企业的渠道策略和渠道治理方式。
（3）渠道成员选择与物流组织。渠道设计方案和渠道策略选定以后，接下来就要组织实施，涉及渠道的组织、领导、激励与协调问题。
（4）渠道合作与控制。渠道管理的主要目的是加强合作，减少冲突，提高整个渠道系统的运行效率，防止渠道中的投机行为伤害自己，企业需要对渠道进行控制。
（5）渠道效率评估。渠道效率评估既是渠道管理过程的最后一步，也是新一轮渠道管理活动的开始。
管理的四大职能：（计划、组织、领导和控制）；两者相辅相成；为企业实现高效的渠道管理。