（1）产品的特质
（2）消费者的消费特征第一种情况是，由于产品的特点和消费者的心理特点，导致消费者最终形成了一定的消费模式；第二种情况是，行业的控制者（行业的市场份额最大者）对行业消费者群体的规划，其主要目的为对较大利润空间的获取。最具代表性的行业为中国的洋快餐行业、中国的胶卷行业等。
（3）销售渠道的构成
在行业分析中重要的是把握住行业的共同特征，即对行业多方面的运作模式进行掌握。相关的行业理论，如：经济周期与行业、行业周期性分析、行业竞争力度等，均会从侧面影响到广告策略的制定。

（1）户外广告
（2）交通广告
（3）直邮广告
（4）互联网广告
（5）广告礼品
（6）赠品
（7）展会

售点是惟一集广告、产品和消费者同时于一地的媒介。

参照群体：消费者个人在做出自己的消费决策时，用作参照点的其他人群。
分类：消费者所归属的群体，消费者所倾慕向往的群体。

在难度较大的决策后留下的担心和遗憾。