A、企业的基本情况
B、注册资本
C、净资产
D、法人地址
E、公司帐号

A、企业属于哪个行业，该行业所处的经济时期
B、企业所处的阶段
C、企业的产品在市场上的销路如何
D、企业的营业额
E、企业高管或法人代表的人品、个人信誉和经营管理能力

A、自愿原则
B、合意原则
C、合法原则
D、适度程序原则
E、查明事实、分清是非原则

A、机构的重大经营决策
B、机构的重大业务活动
C、机构的新业务
D、其他部室提交的合同（协议）
E、其他部室提交的招标文件

A、仔细研究相关背景材料
B、要体现因果关系
C、注明情况的真假虚实
D、带主观色彩，有所偏倚
E、抓住事实的关键点

A、以获得利益为目的
B、以价值为谈判核心
C、注重合同条款的严密性和准确性
D、追求结果的公平性
E、谈判内容不涉及非经济利益因素

A、合同条款的完整
B、合同条款的严密
C、合同条款的准确
D、合同条款的合理
E、合同条款的合法

A、互信与包容
B、长篇大论，杂乱无章
C、竞争与协作
D、观点模棱两可、态度模糊
E、带主观色彩，有所偏倚

A、谈判对手的经营情况
B、谈判对手的盈利情况
C、谈判对手的公司文化
D、谈判对手的行业地位
E、谈判人员职务、性格

A、倾听
B、表达
C、提问
D、说服
E、威胁

A、免不知变通，生搬硬套法律知识
B、避免使用太多的专业术语
C、避免毫无准备，仓促上阵
D、避免在商务谈判前与业务人员充分沟通
E、避免了解谈判项目的背景信息