1.企业在目标市场设立自己的销售网点。
2.企业与各地的中间商共同组建分销机构。
3.企业在社会中间商中招募经销商、特约经销商或销售代理商。

1.确定渠道长度。
2.确定中间商数目。
3.明确渠道成员的权利和义务。

1.人口环境。
2.自然环境。
3.汽车使用环境。
4.科学技术环境。
5.经济环境。
6.政治法律环境。
7.社会文化环境。

行政性、社会性、法制性、广泛性。