1.可以占有比较大的市场份额
2.通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持
3.低价低利对阻止竞争对方的介入有很大的屏障作用：
（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；
（2）商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；
（3）遍过大批量生产能降低生产成本。

①企业实力
②产品特点
③产品所处的生命周期阶段
④竞争对手的营销策略
⑤市场特点

①产品线集中战略
②顾客集中战略
③地区集中战略
④低占有率集中战略

①微观环境分析：供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众
②宏观环境分析：人口、经济、政治法律、社会文化、技术、自然

①消费者消费个性回归
②消费者购买的主动性加强
③消费行为理性化
④消费者追求购买的便利性及购物乐趣
⑤网络消费具有层次性

①多样性和差异性
②伸缩性和周期性
③层次性和发展性
④可变性和可诱导性
⑤联系性与可替代性

①确定促销目标
②选择促销工具
③制定销售促进方案
④评估销售促进结果