1，销售能力。
2，产品情况。
3，经济实力。
4，区位情况。
5，组织管理能力。
6，历史经验。
7，声誉。

波特五力模型：
1，供应商的议价能力。
2，购买者的议价能力。
3，新进入者的威胁。
4，替代品的威胁。
5，同行业竞争者的竞争。

1，产品的易毁或易腐性。
2，产品价值。
3，产品的体积与重量。
4，产品的技术性。

（1）过度依赖返利引发了渠道成员短期行为
（2）频繁使用进货奖励引发窜货和低价抛售
（3）激励不当造成渠道成员缺乏信任和忠诚

在渠道建立初期，可选择成长性代理商，因为这样的代理商较易管理，可通过它在区域内迅速建立渠道体系，尽快开拓市场。