问答题X 纠错
1,产品的易毁或易腐性。 2,产品价值。 3,产品的体积与重量。 4,产品的技术性。
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问答题
(1)过度依赖返利引发了渠道成员短期行为 (2)频繁使用进货奖励引发窜货和低价抛售 (3)激励不当造成渠道成员缺乏信任和忠诚
在渠道建立初期,可选择成长性代理商,因为这样的代理商较易管理,可通过它在区域内迅速建立渠道体系,尽快开拓市场。
1,双重分销。 2,强迫经营。 3,排他性交易。 4,价格歧视与价格控制。 5,拒绝交易。
经销商和制造商之间所签订的代理协议约束力最强。而一般的销售代理协议约束力较弱。
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