问答题X 纠错
在渠道建立初期,可选择成长性代理商,因为这样的代理商较易管理,可通过它在区域内迅速建立渠道体系,尽快开拓市场。
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问答题
1,双重分销。 2,强迫经营。 3,排他性交易。 4,价格歧视与价格控制。 5,拒绝交易。
经销商和制造商之间所签订的代理协议约束力最强。而一般的销售代理协议约束力较弱。
1,明确企业总销售目标。 2,设计评估指标。 3,确定主要指标。 4,识别差距,制定渠道行为规划。
营销渠道是以系统的理论为指导思想,将企业置于社会经济大环境之中来考察企业的市场营销活动。
渠道宽度设计中,中间商因素影响较小,来源于以下四个因素: 1,市场因素。 2,商品因素。 3,企业因素。 4,行为因素。
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